——近日在珠海，全球能效管理和自动化领域***，施耐德电气IT业务部举办了以"挂云帆，济沧海"为主题的2017年度渠道合作伙伴峰会，与来自全国各地的两百余家***合作伙伴共同回顾并总结在过去一年中渠道建设与业务发展的**成果，并发布了2017年的渠道新政。以对市场和行业的深刻洞察为积淀，施耐德电气在为合作伙伴构建面向未来的渠道新政的同时，也将提供从理念、产品、技术到资源支持的多维度创新，从而驱动渠道业务实现有质量的增长。
 聚焦中国市场 破浪乘风
2016年，公司在系统业务和服务方面都取得了长足进步，整体业务进入了增长态势。施耐德电气全球高级副总裁，IT业务大中华区负责人裁丁伟庆在简要分析经济与行业环境之后，表示公司已经顺利完成业务调整和重新布局。在2017年中国将成为施耐德全球战略重要区域。 "过去一年，基于渠道伙伴不断创新的业务模式，通过行业及地域突破，我们成功实现业绩与利润的双增长。"他介绍到："未来三年，云计算、物联网、传统企业云化需求将促使数据中心及关键电源业务将迎来强劲增长。在公司全球所聚焦的整体发展策略中，'渠道转型'是六大举措中的重要部署，中国团队将根据业务模式重组销售力量、根据合作伙伴模式革新渠道架构、根据行业特点做行业***，与渠道合作伙伴共同实现有质量的增长。"
关注数字领域 强化竞争力

施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson 在峰会上向渠道合作伙伴表示："2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域，作为一个以渠道业务驱动的部门，我们将借助多样化的产品和服务，以及更广泛的行业覆盖，助力合作伙伴能够赢得更广泛的业务。"当谈到未来的市场发展趋势，他认为"随着数字化变革向纵深发展，全球范围内的向云端、托管迁移发展的过程中，施耐德电气认为集中云更需要辅以多样化的边缘计算设施组合，构建实现连接、设备冗余和安全的边缘计算环境是我们洞察到的增长机遇，施耐德电气将推出相应的产品和方案，帮助客户正确部署覆盖从云端到边缘领域的完整解决方案，重构数据中心业务模式。"

施耐德电气IT业务部中国区战略总监李文君表示，通过市场研究和数据分析，施耐德将重点聚焦IDC战略机会点，同时精耕金融、政务、公安、广电等行业EDC，开展深度战略合作、产品合作，以施耐德电气全线产品技术优势，在***大化市场占有率的基础上，保持行业领导者地位。 施耐德合作伙伴峰会

渠道新政 搭建新客户环境

施耐德电气IT业务部门渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示："随着新常态成为常态，新供电、制冷、UPS技术的运用，IOT/IIOT需求激增，企业对于数据中心供应商也提出了提供**稳定和快速部署的新一代数据中心及其一体化、集成化、模块化的数据中心解决方案的升级需求。在市场变化越来越立体的同时，渠道政策的调整势在必行。我们希望能够与合作伙伴携手，以面向未来的渠道架构为依托，共建一个开放合作的生态圈。"

基于对市场形势的判断和战略布局，施耐德电气在峰会上正式推出聚焦新体系、新体验、新模式、新流程的2017渠道新政。

在保留原有集成商认证体系的同时，施耐德电气将增设代理商认证体系，并为其提供相应的商务政策支持。此外，施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值，全面履专属管家职能。而旨在针对全面提升客户满意度，施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系，从五大维度针对代理商进行评估认证，从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。

除此之外，施耐德电气也将进一步优化整体商务流程，提升效率，降低审批成本，全面增加项目信息的透明度，给予渠道合作伙伴***大力度的支持与信任。同时，施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具，通过更加**便捷的深度合作，达到多元化的互惠共赢。 施耐德变频器

发展多元 做征服的领导者

施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍2017年公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线，从而进一步夯实其行业领导者、技术领导者形象。

本次峰会中，施耐德的多位产品经理还向大家分享了施耐德的多项产品技术。

施耐德电气推出的新一代EcoStruxure***融合了IT（信息技术）和OT（运营技术），这是由互联互通的产品，区域控制，以及应用、分析与服务三大技术核心层面构成，能够帮助客户实现从设备层到管理层轻松、快速的部署，以及更智能、**、**和安全的运营。这一创新的技术架构，郑浩认为将真正改变数据中心解决方案的定义，焕活数据中心新生态。

除了EcoStruxure之外，还介绍了包括全新设计、功率因数 PF=1的单相UPS Smart SRT，已经在G20峰会供电保护工作中熠熠闪光的、适用于各种复杂需求的Galaxy 300，以及各类模块化数据中心、DCIM和数字化服务等真正能够改变行业格局的利器，无疑不是施耐德电气创新理念和技术***的力证。尤其是即将全新推出的三相不间断电源Galaxy VX，更是以灵活的运行模式、可扩展设计以及多样化储能兼容，成为会场瞩目的焦点。 2017年度施耐德电气渠道合作伙伴峰会

服务客户 协同发展

2017年，施耐德聚焦包括ITD微站、订阅号以及PDP的三大数字平台的协同与互动，帮助渠道合作伙伴平台首次实现端到端跨平台联动，为其提供全方位业务支持。同时契合数字传播时代的特点，在品牌宣传与推广上形成与合作伙伴协同的整合推广，并将开展多维度培训计划助力合作伙伴业务发展